АвтоКредитЭксперт
    • Вопросы-Ответы
    • Автоэксперты
    • Госпрограмма
    • Автостраховка
  • РЕГИОНЫ
    • Оформление
  • БАНКИ
    • Расчёт кредита
    • Виды автокредитов
  • ПРОИЗВОДИТЕЛИ
    • Отечественные
    • Иномарки
    • Китайские авто
  • АВТО
    • Авто из Германии
    • Внедорожники
    • Грузовики
    • Для женщин
  • СОВЕТЫ
    • Частые вопросы
    • Обман и мошенничество
eAvtoKredit.ru « Частые вопросы

Как вести выгодные переговоры с менеджером автосалона?

23 июняРедакция сайта1208204

Содержание:

  1. Подготовка к покупке
  2. Переговоры в салоне
  3. Как пройти собеседование на получение автокредита?
  4. Видео - как Папа с сыном выбирают Астон Мартин
Выгодные переговоры

Покупка машины в автосалоне намного безопаснее приобретения автомобиля с рук или, тем боле, на авторынке, но и здесь покупатель может столкнуться с хитростями дилеров. Важно знать, как правильно разговаривать с менеджером в автосалоне, чтобы в итоге не переплатить лишнего и приобрести именно тот автомобиль, который вам действительно нужен, а не то, что салону хочется побыстрее продать. Итак, как разговаривать с менеджером в автосалоне для выгодной покупки авто?

Подготовка к покупке

Хитрости начинаются еще до прихода потенциального клиента в салон. Основная задача рекламы – заманить туда покупателя любыми способами, для чего могут использоваться самые нечестные методы:

  1. Яркая реклама со всевозможными скидками и, бонусами и подарками, предлагающая прямо сейчас приобрести полностью укомплектованный автомобиль популярной модели. В лучшем случае окажется, что машину придётся ждать несколько месяцев, в худшем – она ещё и окажется намного дороже. Реклама необязательно должна говорить правду, её главная цель – заинтересовать и привлечь, а остальное станет задачей менеджера непосредственно при переговорах.
  2. На плакатах и в телевизионной рекламе может быть указана цена без НДС, который, как известно, составляет 18% от всей стоимости покупки. В итоге покупатель «клюнет» на низкую цену, а доказать обман нельзя: информация о налоге помещается в самом низу плаката нечитаемым шрифтом, но формально она присутствует.
  3. Предложения беспроцентной рассрочки: простая продажа в рассрочку салонам и банкам невыгодна, поэтому чаще всего такому предложению предшествует повышение цены. Достаточно узнать, сколько будет стоить тот же самый автомобиль за наличные деньги, чтобы увидеть сумму переплаты.

Переговоры в салоне

Но вот покупатель выбрал по каталогам и объявлениям подходящий автомобиль, позвонил и убедился, что машина есть в наличии. Наступает время для самого совершения сделки.

Для покупки нужно выделить целый день, чтобы не торопиться и в спешке не упустить что-то важное. Нужно заранее продумать, что конкретно вы хотите приобрести, что должна включать в себя комплектация, и не отступать от намеченного плана. Менеджер будет стараться продать как можно больше дополнительного оборудования и аксессуаров, большая часть которых клиенту просто не нужна.

Переговоры с менеджером

Типичные вопросы и важные моменты переговоров:

  • Менеджер обязательно спросит, на какую сумму вы рассчитываете и объявит, что в наличии имеются автомобили немного дороже. Это распространённый приём, вынуждающий клиента раскошелиться: уходить с пустыми руками не хочется, ведь человек уже настроился на крупную покупку. Поэтому лучшая стратегия – изначально назвать чуть заниженную стоимость, тогда вы увидите предложения, реально соответствующие вашим требованиям и возможностям.
  • Один из важных моментов: стоимость установки дополнительного оборудования. Можно заранее узнать, сколько будет стоить та же работа в сервисных центрах города, и чаще всего разница оказывается очень большой. Менеджер начинает запугивать клиента тем, что при обращении в сторонние сервисные службы будет отказано в ремонте по гарантии. Это неправда, навязывать свои услуги не имеет права ни один салон. Важно как можно спокойнее и критичнее воспринимать всю информацию и вежливо, но настойчиво отклонять невыгодные условия.
  • Одна из хитростей – стоимость машины и всех дополнительных комплектующих указывается в у. е. Стоимость условной единицы может немного отличаться от биржевого курса в сторону увеличения. В итоге при покупке на крупную сумму появится существенная переплата. Законное требование клиента – указывать все суммы в рублях. Если салон отказывается сразу честно называть стоимость той или иной услуги, лучше поискать другого продавца.

Все менеджеры автосалонов разговаривают очень вежливо и дружелюбно, стараясь найти подход, «подобрать ключик» к каждому клиенту. К молодому водителю они могут даже обращаться на «ты», словно в дружеской беседе. Цель такого стиля ведения переговоров – войти в доверие и заставить расслабиться, послушать «дружеского совета» и приобрести совершенно ненужные вещи по огромной цене. Поэтому важно не поддаваться никаким чарам, обращая самое пристальное внимание на каждую мелочь.

Как пройти собеседование на получение автокредита?

Если предполагается покупка в кредит, стоит подготовиться к беседе со специалистом банка и заранее узнать, какие вопросы задаёт менеджер по одобрению кредита. Это очень важный момент, так как банки ориентируются не только на подтверждённую документами платёжеспособность, но и на психологию клиента, выявляя важные личные черты и качества.

Первый же вопрос: на какую сумму вы хотите получить кредит? Если клиент назовёт ее только приблизительно, это говорит о том, что он сам не знает, на что собирается её тратить. Значит, к финансовым вопросам он относится легкомысленно, и доверять ему нельзя. Стоит заранее продумать ответы на вопросы о доходах членов семьи, о наличии других займов и каких-либо пятнах в кредитной истории. Редкий заёмщик может похвастаться идеальной репутацией, но нужно убедить банк, что все проблемы остались в далёком прошлом.

На собеседование необходимо прийти в максимально опрятном, респектабельном виде. Первое впечатление тоже играет важную роль, поэтому о нем стоит подумать заранее. Нужно постараться не волноваться, говорить чётко и спокойно. Если клиент сильно нервничает, представитель банка может посчитать это признаком обмана. И естественно, недопустим, даже малейший запах алкоголя.
Удачно проведённое собеседование позволит вам получить выгодный кредит и приобрести автомобиль своей мечты. Важно лишь не торопиться и обращать пристальное внимание на мелочи – тогда заём будет оформлен без проблем. Получив одобрение на заявку, можно отправляться в салон и выбирать машину. Это ещё более важное дело, которое требует от клиента внимания и знания собственных прав.

Редакция сайта
Публикации по темам: как выгодно взять автокредит, какой автомобиль выбрать в кредит - новый или подержанный, условия автокредитования в банках, как досрочно погасить целевой кредит на машину, страхование КАСКО и ОСАГО для кредитного авто. Редакция сайта "АвтоКредитЭксперт" помогает разобраться в нюансах получения и обслуживания кредита на покупку автомобиля
help_share
Данная публикация была вам полезна?

Сохраните закладку в социальных сетях!

Общий бал: 4Проголосовало: 36

Как можно рассчитать КАСКО на автомобиль и выбрать страховую?
Как можно рассчитать КАСКО на автомобиль и выбрать страховую?
Что означает аренда автомобиля с выкупом – лизинг или рассрочка?
Что означает аренда автомобиля с выкупом – лизинг или рассрочка?
Подпишитесь на новости!
Укажите Ваш e-mail: 
Нажимая «Подписаться», вы принимаете Пользовательское соглашение

Рекомендуемые записи по схожей теме:

Какой бывает минимальный процент по автокредиту в банках?
Какой бывает минимальный процент по автокредиту в банках?
На каких условиях рассчитывается кредит на автомобиль в Сбербанке
На каких условиях рассчитывается кредит на автомобиль в Сбербанке
Где получить кредит на автомобиль без первоначального взноса в Воронеже?
Где получить кредит на автомобиль без первоначального взноса в Воронеже?
Какими законами регулируется досрочное погашение кредита на авто?
Какими законами регулируется досрочное погашение кредита на авто?
Где покупка подержанного автомобиля окажется самой дешёвой?
Где покупка подержанного автомобиля окажется самой дешёвой?
Как получить деньги по страховке КАСКО, если попал в аварию
Как получить деньги по страховке КАСКО, если попал в аварию

Другие публикации:

Владивосток – автокредит на японские и российские машины
Владивосток – автокредит на японские и российские машины
Элиста
Элиста
Самара – не только ВАЗы выгодно покупать в кредит
Самара – не только ВАЗы выгодно покупать в кредит
Выбор нового автомобиля: тонкости покупки для новичка
Выбор нового автомобиля: тонкости покупки для новичка
Пятигорск
Пятигорск
Важные особенности выбора автокредита
Важные особенности выбора автокредита
Оставьте свой комментарий!

grin LOL cheese smile wink smirk rolleyes confused surprised big surprise tongue laugh tongue rolleye tongue wink raspberry blank stare long face ohh grrr gulp oh oh downer red face sick shut eye hmmm mad angry zipper kiss shock cool smile cool smirk cool grin cool hmm cool mad cool cheese vampire snake excaim question

    

(обязательно)

Внимание!!! Нажимая конопку "Отправить" Вы принимаете Пользовательское соглашение

Навигация по рубрикам статей
  • Авто из Германии 33 записей
  • Авто советы бывалых 94 записей
    • Частые вопросы 106 записей
  • Автострахование 43 записей
  • Виды автокредитов 43 записей
    • Внедорожники 16 записей
    • Грузовики 37 записей
    • Иномарки 52 записей
    • Китайские авто 16 записей
    • Отечественные 25 записей
  • Каталог автоэкспертов 171 записей
  • Льготная программа 36 записей
  • Машины для женщин 16 записей
  • Обман и мошенничество 26 записей
  • Оформление 44 записей
    • Расчёт кредита 33 записей
    • Условия банков 75 записей
  • Регионы 212 записей
Категории вопросов
  • Безопасность
  • ДТП и штрафы
  • Законы и льготные условия
  • Иномарки - новые и б/у
  • Истории владения
  • Коммерческие авто
  • Кредит в банке или автосалоне
  • Кредит на авто в регионах
  • Обман и мошенничество
  • Отечественные модели
  • Подбор марки автомобиля
  • Покупка автомобиля
  • Продажа авто с пробегом
  • Ремонт и техобслуживание (ТО)
  • Страхование авто
  • Узлы и агрегаты
  • Условия автокредита и договор
  • Эксплуатация и гарантия

Использование сайта, в том числе регистрация, отзывы к публикациям, отправка вопросов через специальные формы, означает согласие с Политикой конфиденциальности.

© АвтоКредитЭксперт, 2013 - 2025. При копировании обязательна активная индексируемая ссылка на источник eAvtoKredit.ru.
    • О сайте
    • Пользовательское соглашение
    • Политика конфиденциальности
    • Контакты
    • Карта сайта