Для большинства жителей России система трейд-ин – неизвестная величина. Ее предлагают уже довольно много автосалонов, но пока клиенты относятся к ней с недоверием, а зря. За рубежом программа работает и очень хорошо. Покупка и продажа автомобиля по системе trade-in – отличная возможность сэкономить на этих действиях. Что же это такое и как это сделать?
Старое авто на новое из салона
Сначала ответим на вопрос, что такое продажа авто по системе trade-in. В принципе, это – просто обмен старой машины на новую модель с доплатой. Владелец автомобиля, желающий его сменить, может найти такой автосалон, который предлагает подобные услуги.
Получается, что клиент автосалона платит за новое (или выбранное подержанное авто) меньше на сумму, которую он выручает от продажи старого транспортного средства. Чем оно будет больше стоить, тем выгоднее получится покупка.
Но нужно знать, что расчётная стоимость будет все же меньше, чем предлагается на рынке при самостоятельной продаже (на 10-15%). Причина простая: салон берет «комиссию» за свои услуги – ведь ему придётся готовить автомобиль к продаже самому.
Чтобы осуществить обмен, нужно сделать следующее:
- Доставить старого железного коня в салон. Это может быть как почти новая модель, так и б/у, иногда даже в состоянии металлолома. Но этот металлолом не должен быть ржавым. Следует заранее интересоваться, в каком состоянии машину могут принять в конкретном салоне – бывают ограничения.
- Провести оценку автомобиля. Этим будут заниматься сотрудники автосалона. Они сделают полную диагностику, рассчитают стоимость транспортного средства. В большинстве случаев за это приходится заплатить небольшую сумму денег. Зато это быстро и удобно.
- Если клиент согласен с суммой, которую он получит за своё авто, то можно подписывать бумаги. Конечно, их следует внимательно изучить.
- Машина снимается с учёта сотрудниками салона.
- Теперь клиент имеет возможность выбрать новый автомобиль из предложенных. Вот здесь кроется один из главных минусов системы: если человек мечтал о конкретной комплектации или модели, а их нет в наличии, то придётся довольствоваться тем, что есть.
- Следует доплатить за новую покупку. При этом будет составлен договор купли-продажи, выдан акт приема-передачи, все нужные гарантии. Поставить автомобиль на учёт можно сразу, здесь же. В общем, новоиспечённый автовладелец может вступать в права владения и начинать оформление машины по всем правилам в обычном порядке.
Что нужно для продажи и обмена
Часто возникает вопрос: что делать с номерами при продаже автомобиля по трейд-ин? Все просто. Если человек хочет оставить прежние номера, он может это сделать. Снятие и постановка на учёт будет проводиться прямо в автосалоне, поэтому даже можно сразу перевесить номера.
Для осуществления сделки потребуются документы:
- ПТС;
- Свидетельство о регистрации;
- Диагностическая карта;
- Паспорт автовладельца;
- Если человек – не собственник авто, то нужна генеральная доверенность;
- Доверенность, оформленная на сотрудника автосалона (для снятия/постановки на учет);
- Сервисная книжка.
Про покупку
Иногда возникает вопрос – покупка в trade-in: что это? Отличается ли она от обычной процедуры покупки? Прежде всего, нужно знать, что подобная система выгодно работает как для клиентов – покупателей, так и автосалонов – продавцов. Организации будут реализовать машины по альтернативным сбытовым каналам. Для человека, желающего приобрести автомобиль б/у со скидкой программа трейд-ин является хорошим вариантом.
Автосалоны действительно будут продавать такие транспортные средства по более низким ценам. Еще одно преимущество – авто при сдаче тщательно проверялось и оценивалось, а потом оно прошло через предпродажную подготовку. То есть исправлялись все найденные дефекты, проверялись документы и т.д. Возможность купить некачественный автомобиль с пробегом через эту систему ниже, чем в обычном случае.
Что такое покупка через трейд-ин и как она проходит? Клиенту автосалона, желающему приобрести железного коня с пробегом, может быть сразу предложено несколько моделей, которые можно приобрести таким образом.
Процедура покупки не будет отличаться от обычной вообще, оформление машины – тоже. Есть возможность взять автокредит (в банках, которые работают с системой trade-in). Покупка любого подержанного авто – это возможность приобретения модели с интересной комплектацией за низкую цену, а в этом случае она станет еще меньше.
Документы, которые понадобятся для заключения сделки, не отличаются от обычного набора бумаг.
За и против условий системы
Большинство аргументов будет «за» покупку и продажу авто по системе трейд-ин. Это – существенная экономия времени. Тот, кто сдаёт транспортное средство, потратит на это около 2 ч (плюс ещё 2 ч на выбор и оформление новой машины). Покупатель тоже будет выбирать авто из имеющихся в наличии.
Ещё один плюс – быстрота оформления документов и законность всех действий. Специалисты автосалона быстро снимут/поставят авто с учёта, так что длинной очереди в ГИБДД отстаивать не придётся.
Если автовладелец не хочет продавать железного коня за сумму, названную при оценке, то он может отказаться от сделки без проблем. Да, цена будет ниже рыночной. Но следует взвесить, сколько придётся потратить на самостоятельную реализацию своего имущества: объявления, подготовка, оплата стоянки на рынке и т.д. К тому же, лучше подстраховаться в отношении покупателя – с их стороны тоже бывают мошеннические действия.
В итоге получается, что цена продаваемого автомобиля будет ниже, зато значительно сократится время на процесс и расходы на него. Для покупателя изначально более низкая стоимость машины играет на руку – он получает хорошее транспортное средство за меньшие деньги. Причём салон будет гарантировать его качество.
