Большинство банков не предусматривает возможности покупки автомобиля у частного лица, так как они работают только с автосалонами. Это ограничивает возможности продажи для владельцев подержанных машин, однако есть возможность выгодно продать автомобиль, использовав договор комиссии. Автосалон в этом случае становится посредником между продавцом и покупателем, и за свои услуги он получает часть прибыли с продажи машины. Как проходит покупка авто у салона по договору комиссии?
Принцип проведения комиссионных сделок
Подобные сделки проводятся в России уже очень давно, и они остаются востребованными. Сделки с помощью договора комиссии выгодны для всех четырёх участников по многим причинам:
- Продавец получает возможность быстро найти покупателей на свой подержанный автомобиль и заодно может по выгодной цене выбрать новую машину в том же автосалоне. Ему не придётся размещать объявление, рисковать, торгуясь с ненадёжными покупателями, кроме того, круг лиц, способных купить автомобиль, расширяется за счёт возможность получить автокредит. Продавец немного теряет в прибыли за счёт комиссионного вознаграждения салону, но выигрывает во времени и в увеличении надёжности сделки.
- Покупатель может выбрать хороший автомобиль, внимательно его осмотреть, ознакомиться с документацией. Покупка в салоне – дополнительная гарантия того, что машина не окажется краденой, разыскиваемой или заложенной по кредиту. Хотя небольшой риск всё равно есть, он ниже, чем при приобретении автомобиля по объявлению или у перекупщиков на авторынках.
- Автосалон получает дополнительную прибыль и дополнительно привлекает будущих клиентов. При этом салон может контролировать прозрачность сделки, проверяя машину перед продажей. Это позволяет избежать сделок с ненадёжными продавцами, поддерживая должную репутацию.
- Круг клиентов расширяется и у банка, так как с помощью договора комиссии машину можно купить по низкой цене у частного лица. Такой кредит будет доступен тем заёмщикам, которые не могут себе позволить новый автомобиль.
Если владелец машины (комитент) хочет совершить сделку через автосалон (через комиссионера), составляется специальный договор, условия которого могут быть индивидуальны в каждом конкретном случае. Указывается стоимость, по которой будет продана машина, а также размер вознаграждения, которое получит комиссионер.
При этом возможно начисление комиссии в двух вариантах:
- Она может быть приплюсована к стоимости автомобиля, в результате чего комиссию приходится оплачивать покупателю. Такая система применяется нечасто, так как она повышает стоимость подержанной машины, поэтому её будет намного труднее продать. Однако это выгодно для продавца, поэтому повышается число желающих продавать подержанные автомобили. Выбор в таком салоне будет намного больше.
- Комиссия вычитается из выручки продавца после продажи автомобиля по установленной справедливой цене. В этом случае покупателя можно найти быстрее, но выручка продавца будет заметно меньше. Любой салон взимает плату и за дополнительные услуги: за право оставить автомобиль на стоянке, за охрану и возможную предпродажную подготовку: чтобы машину было проще продать, некоторые автоцентры предлагают мойку и косметический ремонт, причём всё это оплачивает продавец.
Салон может и должен рекламировать автомобиль и всеми силами способствовать его быстрой продажи. Естественно, что чем машина новее, и чем лучше её состояние, тем быстрее удаётся найти покупателя.
Сложности заключения договора комиссии
Продажа автомобиля через комиссионера тоже имеет свои тонкости. Любой автосалон заинтересован в получении максимальной прибыли, часто это происходит в ущерб интересам продавца. Так если машину долго не удаётся продать, автосалон может поднять плату за свои услуги, а впоследствии – провести уценку автомобиля, даже не поставив продавца в известность. В договоре указывается срок, за который машину необходимо продать. Если сделка так и не была завершена, салон может потребовать всё равно уплатить комиссию за посредничество, даже если оно и не привело к положительному результату.
Обо всех этих нюансах нужно знать заранее, ещё до подписания контракта. Расторжение договора комиссии автомобиля возможно по разным причинам, но обычно салон в любом случае требует возмещения ущерба и оплаты своих услуг. Клиент вправе получить информацию о том, сколько комиссионных сделок уже заключено через данный салон, это позволит спрогнозировать результат.
Стоит ли обращаться к автосалону за посредничеством
Сделки с помощью комиссионных организаций, несмотря на все тонкости и нюансы, остаются удобным инструментом при продаже машин. Стоянку любого салона постоянно посещают десятки и сотни людей, поэтому шанс избавиться от старого автомобиля намного выше. Не секрет, что сотрудники салонов намного лучше умеют договариваться с покупателями, рассказывать о преимуществах автомобиля и заключать сделки. Продавцу не нужно будет самостоятельно искать покупателей, тратить время и деньги на объявления и переговоры.
Салон возьмёт на себя работу по оформлению документов. Автомобиль будет снят с учёта, сотрудники сами подготовят договор купли-продажи, они же могут провести переговоры с банком, если предполагается автокредитование.
Комиссионная продажа помогает заметно ускорить процесс завершения сделки. Эксперты смогут назначить точную цену, чтобы у покупателя не возникло лишних претензий. На время продажи машина будет помещена на охраняемую стоянку, и ей ничего не угрожает. Единственный минус такой сделки – придётся расстаться с частью прибыли, однако преимущества профессиональной помощи стоят потраченных денег.
